DÉMARRER UN BUSINESS ET DEVENIR ENTREPRENEUR LORSQUE L'ON N'A PAS D'ARGENT

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Comment passer de salarier à entrepreneur sans un sou en poche ?

Comment démarrer son activité sans argent ?

Eh bien, sachez que c’est une question qui revient régulièrement lorsque je rencontre pour la première fois une personne souhaitant se lancer dans le grand bain et tenter l’aventure entrepreneuriale.

Bonjour, 

Je veux me mettre à mon compte, seulement voilà, je n’ai pas beaucoup de moyens.

Mes économies ont été en grande partie englouties par les problèmes de santé de mon fils.

J’ai un travail dont je ne veux plus.

Je n’en peux plus et je vais finir par “péter un câble” si je ne fais pas quelque chose.

C’est de cette façon que Sophie m’a contactée il y a environ deux semaines pour l’aider à concrétiser son projet.

Il y a quelques années, il était compliqué de créer son activité ou son entreprise sans argent. 

Mais maintenant, la technologie, et je pense plus particulièrement à tout ce qui gravite autour du web, fait que les coûts de démarrage et autres obstacles se sont considérablement réduits. 

Suivant l’activité que vous visez, il est maintenant possible de démarrer avec très peu d’argent, voir presque pas.

Si je reprends le cas de Sophie, elle était persuadée d’avoir besoin d’un financement pour démarrer son activité.

Je vous laisse imaginer sa tête lorsqu’elle est ressortie du rendez-vous qu’elle avait pris avec son banquier…

Si vous estimez que vous avez besoin de fonds pour démarrer, sachez que, suivant votre situation, l’accès au financement risque d’être un problème.

Les banques hésitent à accorder des prêts pour financer de futurs entrepreneurs et le climat économique rend difficile l’emprunt auprès de la famille ou de ses amis.

La bonne nouvelle, c’est que si vous respectez quelques règles de base, il est tout à fait possible de démarrer son activité sans argent (ou presque). 

Le manque d’argent ne doit pas vous empêcher de poursuivre votre rêve d’entrepreneur. 

Si vous avez la volonté de réussir, que vous avez une idée précise de ce que vous voulez faire, et que vous êtes conseillés par des personnes expérimentées, vous pouvez réussir. 

Je vais dans un premier temps vous présenter les 6 étapes de bases à respecter, ainsi que les questions que vous devez vous poser.

Puis, je vous donnerai 6 astuces concrètes que vous pouvez utiliser pour démarrer gratuitement.

6 ÉTAPES DE BASE À RESPECTER POUR DÉMARRER VOTRE BUSINESS 👍

 

 

Si vous avez un travail, conservez-le

Il faut être pragmatique si vous démarrez votre activité.

Tant que votre business n’est pas rentable, vous avez besoin d’une source de revenus. 

La meilleure solution étant de démarrer votre nouvelle activité pendant votre temps libre et d’abandonner votre travail une fois que votre activité sera en mesure de vous rémunérer. 

Si votre activité ne fonctionne pas, vous avez toujours un job et un salaire.

La transition vers votre nouvelle vie d’entrepreneur sera beaucoup moins risquée.

Si vous souhaitez savoir ce que cela implique, je vous renvoie vers cet excellent article (c’est le mien :🙂) : ici

Je vous conseille donc dans un premier temps de conserver votre emploi actuel si cela est faisable.

De plus, en conservant votre emploi, vous serez plus à l’aise pour prendre des risques, ce qui peut s’avérer déterminant suivant les cas.

Bien entendu, vous devrez passer du temps en dehors de vos heures de travail quotidien, le soir et certainement même le week-end.

Mais la transition de salarier à Big Boss sera beaucoup plus facile, car vous n'aurez pas à vous soucier des fins de mois.

Travaillez sur votre idée d’activité

Avoir une bonne idée de produit ou de service n’est que le début du parcours d’entrepreneur. Vous devez prendre de nombreuses autres mesures avant de pouvoir commencer. 

Voir cet article mentionné plus haut, qui traite également de ce point.

L’une d’elles est la concrétisation de votre idée, ce qui est essentiel à la réussite de votre projet.

Une règle d’or : Un bon entrepreneur souhaitant s’inscrire dans la durée doit chercher à vendre un produit ou un service dont les gens ont besoin, plutôt qu’un produit ou un service que les gens veulent.

  • Votre idée d’activité est-elle unique? 

  • Avez-vous des concurrents, et, si oui, qu’est-ce qui vous distingue de ce qu’ils proposent.

  • Qui sont vos clients ?

  • Quelle valeur cela va-t’il apporter à votre client ? 

  • Est-ce un produit ou un service que votre client idéal veut réellement, ou est-ce que vous pensez, ou supposez, qu'il le voudrait? 

Obtenir des réponses à ces questions est important pour déterminer si votre idée peut fonctionner ou non.

Il faut l’inclure dans votre vision stratégique

Il s’agit d’un des points très importants qu’il ne vous faut pas sous-estimer.

J’en parle longuement dans mon guide “Les 5 compétences nécessaires pour démarrer avec succès son activité”  que vous pouvez télécharger ici.

Quel est votre marché, qui sont vos concurrents

Vous avez une idée géniale, mais qu'en est-il de vos concurrents? 

Sera-t-il difficile pour un concurrent de copier votre idée ou de la proposer d'une meilleure façon? 

Il est très important de comprendre le marché sur lequel vous êtes positionné ainsi que la concurrence à laquelle vous devrez faire face.

Commencez par examiner les tendances et identifier les défis auxquels vous pouvez être confrontée. 

L’étape suivante consistera à comprendre comment vous allez relever ces défis pour rester rentable.

Évaluez vos besoins

Vous pensez pouvoir démarrer sans argent, mais la nature de votre business ne vous permettra pas d’y échapper longtemps?

Vous pensez qu’une fois démarrée, votre activité nécessitera rapidement un financement afin d’obtenir des fonds pour vous développer et grandir.

Voici quelques éléments à avoir en tête.

Vous avez besoin d’argent, mais de combien avez-vous réellement besoin? 

Il vous faut pouvoir répondre à cette question sans ambiguïté.

Sans avoir creusé le sujet, vous courez le risque de faire une demande de prêt irréaliste en regard de votre projet, ce qui dissuadera les investisseurs et entraînera le rejet de votre demande de prêt par votre banquier.

Avant de vous demander comment trouver des fonds et financer votre activité, vous devez d’abord vous focaliser sur l’évaluation de vos besoins en financement. 

Combien vous faut-il, et comment allez-vous utiliser cet argent?

Maintenant que vous avez réfléchi à votre besoin de financement, comment trouver des fonds en dehors des schémas traditionnels?

En explorant par exemple les plateformes de financement participatif.

Les plateformes de financement participatif telles que Kickstarter ont révolutionné la façon dont les entrepreneurs collectent des fonds pour financer leurs produits ou leurs services. 

Que vous souhaitiez vendre un nouveau logiciel ou créer un restaurant végan spécialisé en algues vertes, ces plateformes vous permettront de toucher des gens susceptibles d’investir dans votre projet.

Exploitez les réseaux professionnels 

Vous n'avez pas d'argent pour démarrer, il peut donc être utile de trouver des personnes capables de vous aider. 

Vous pouvez par exemple assister à des événements et salons professionnels où vous pourrez trouver des conseils et des personnes susceptibles de vous aider.

Vous pourrez même trouver à cette occasion des investisseurs potentiels. 

Vous pouvez également rejoindre des forums ou groupes sur votre thématique, sur les réseaux sociaux, où vous pourrez trouver des astuces et des ressources utiles pour vous aider.

Sachez que la plupart des investisseurs sont très actifs sur les réseaux sociaux, et que c’est un excellent moyen pour se faire remarquer et vous permettre de démarrer votre nouvelle vie d’entrepreneur.

Testez votre idée

Comment savoir si votre idée de business est la bonne ?

Vous voulez savoir si cela peut fonctionner ? 

Le meilleur moyen est de faire un test.

Réalisez un projet pilote qui vous donnera confiance en vos capacités et permettra de vérifier la viabilité de votre produit ou de vos services.

S’il s’agit d’un produit et que vous êtes capable de fournir quelques exemplaires, vous pouvez par exemple commencer à petite échelle en offrant le produit à quelques personnes correspondant à votre cible pour voir comment elles réagissent.

Demandez à vos amis s’ils seraient prêts à acheter votre produit final ou vos services, et combien ils seraient prêts à dépenser.

Recueillez des commentaires.

Bien que vous soyez convaincu que votre idée est géniale et que vous seriez prêt à acheter le produit ou les services, la vraie question est de savoir si les autres le sont !

Un test peut vous donner de nouvelles idées pour développer votre activité et identifier les problèmes que vous auriez peut-être négligés.

Si vous envisagez de vous lancer, mais que vous avez des doutes, il peut être utile d’obtenir un deuxième avis en s’adressant à un spécialiste ou un coach expérimenté sur votre marché et les défis qui y sont associés.

Une bonne idée sur le papier ne l’est peut-être pas dans la réalité.

L'opinion d'un spécialiste peut vous aider à regarder les choses sous un autre angle et acquérir des connaissances qui pourraient vous faire défaut.

6 ASTUCES CONCRÈTES POUR DÉMARRER VOTRE BUSINESS SANS ARGENT 👍

 

 

Utilisez des ressources à portée de main

Travaillez depuis chez vous ou dans un café, ou une bibliothèque…

Utilisez les hotspots wifi pour vous connecter à internet et travailler de n’importe où.

La plupart des lieux publics offrent le Wi-Fi gratuitement et il serait dommage de ne pas en profiter.

Fournissez-vous en matériels d’occasion

Utilisez du matériel d’occasion pour vous équiper.

Demandez à vos proches, votre famille, vos amis, s’ils n’ont pas un ordinateur dont ils ne se servent pas.

Il existe de nombreux sites internet communautaires qui permettent d’acquérir du matériel recyclé à bas prix ou d’acheter du matériel d’occasion.

Alors certes, il y aura un coût, mais il sera beaucoup plus faible.
Si vous avez besoin d’un ordinateur, sachez que l’on peut acquérir un matériel d’occasion pour presque rien si on prend le temps de chercher.

Faites-le vous-même

Do it yourself! comme disent les Anglo-saxons.

Faites tout ce que vous pouvez vous-même afin de réduire les coûts.

Il faut être à la fois, producteur, réalisateur, comptable, commercial, markéteur…

Suivant vos compétences, certaines tâches peuvent être plus difficiles que d’autres à réaliser, mais il s’agit du prix à payer pour démarrer à faible coût. 

C’est également le meilleur moyen de se constituer une réserve de trésorerie suffisante pour investir dans de nouveaux équipements, de nouveaux services ou de nouveaux locaux si vous en avez besoin, et ainsi développer l’activité.

Faites-vous payer d’avance

Demandez à vos clients de vous payer d'avance si vous en avez la possibilité.

Vous démarrez votre activité et vous n’avez pas beaucoup de trésorerie, alors n’hésitez pas à expliquer pourquoi vous souhaitez être payé à l’avance.

Être transparent sur les raisons qui vous motivent est le meilleur moyen d’inciter les gens à vous faire confiance et accepter vos demandes.

Autre possibilité, si par exemple il s’agit d’une prestation de services, vous pouvez demander à être réglé en 2 fois, une première fois au démarrage de la prestation et une seconde fois à la fin, ou alors étalez le règlement sur la durée de la prestation.

Comme vous l’aurez compris, l’idée est de ne pas vous retrouver dans une situation où vous serez réglé intégralement à la fin, car il vous faut pouvoir rentrer dans vos frais le plus rapidement possible.

La plupart des services en ligne fonctionnent sur le modèle du paiement à la commande, que ce soit pour un produit ou pour un service.

Des services comme Amazon fonctionnent sur ce modèle, et le moins que l’on puisse dire, c’est que cela leur réussit !

Faites très attention, car par expérience, les retards de paiements sont l’une des principales causes d’échec.

Remplacez les coûts fixes par des coûts variables

Remplacez vos coûts fixes par des coûts variables en liant vos coûts aux ventes que vous réalisez.

Louez vos salles de réunion à l'heure.

Utilisez des espaces de coworking en fonction de votre besoin.

Faites appel à du personnel ou à des services en privilégiant les prestations à la journée. 

Si vous avez besoin de ressources informatiques, sachez que vous pouvez louer des machines (virtuelles) à la journée, voir à l’heure.

Beaucoup de plateformes proposent des services utilisables sur de courte durée, et je vous invite à les utiliser afin de lier le plus possible les services que vous utilisez avec les prestations ou produits que vous vendez.

Tirez le meilleur parti de la technologie gratuite pour promouvoir votre business

De nombreux sites vous proposent de construire un site Web pour presque rien en utilisant des constructeurs de sites web en ligne.

Inscrivez-vous sur les réseaux sociaux. 

C'est gratuit, facile à utiliser et c'est un moyen formidable pour promouvoir vos services ou vos produits sans dépenser d'argent. 

Inscrivez-vous sur Twitter, créez une page Facebook et rejoignez Linkedin.

Avec l’émergence des services en ligne et des réseaux sociaux, la technologie n’a jamais été aussi accessible qu’aujourd'hui, alors ne vous privez pas.

Pour ne citer qu’un exemple, Kate Jenkins a développé son entreprise de brownie au chocolat gratuitement en utilisant Twitter. 

En 2007, elle a commencé à faire des brownies au chocolat dans la cuisine de sa maison au Pays de Galles. 

Une bonne amie lui a alors parlé d’un service s’appelant Twitter.

Elle s'est inscrite et a commencé à organiser des concours pour gagner des brownies sur Twitter. 

Elle s’est rapidement constitué une communauté d'adeptes solidaires.

Et plus de 110000 tweets plus tard, son entreprise compte maintenant plus de 7000 abonnés. 

Son chiffre d'affaires a explosé et l’on estime qu’un tiers est directement généré par Twitter.

Il n’est pas nécessaire d’avoir beaucoup d’argent pour démarrer et réussir dans l’entrepreneuriat.

Il faut juste adopter la bonne attitude, savoir anticiper et traiter ses problèmes, avoir un objectif et une détermination sans faille.

Croyez-moi, le mental et la détermination font toute la différence.

Maintenant que vous savez comment faire pour démarrer à moindre coût, qu'attendez-vous pour vous lancer?


Souhaitez-vous savoir quelles compétences il vous faut acquérir pour vous lancer et créer votre activité entrepreneuriale ?

Si oui, je vous invite à télécharger gratuitement mon guide:

Les 5 compétences nécessaires pour démarrer avec succès son activité.


 
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A propos de l’auteur

Christophe SEIGNEUR est Entrepreneur & Business Architecte, Fondateur d'Entrepreneur de Carrière 🚀

★ Spécialiste en reconversion professionnelle vers l'entrepreneuriat indépendant ★

“J'aide les personnes à devenir entrepreneurs et à apprendre comment en vivre durablement, à travers une méthode originale combinant stratégie, business, marketing digital, pragmatisme et intuition.” 🎯